이번 주 내내 감기 몸살로 고생했어요. 지난주까지 책 예약판매를 위해 몰입하다 보니, 무리를 했나 봐요. 정식 출간일을 지나자마자 4일 동안 앓아눕다가 이제서야 정신이 좀 돌아왔습니다. 여러분, 진짜 감기 조심하세요. 요즘 독하네요. 🥲

그래도 쉬는 동안 마음속엔 들려드리고 싶은 소식이 잔뜩 쌓였어요. 이번 주는 유난히 큰 일들이 많았습니다.

첫번째 소식입니다. 드디어 제 책이 정식으로 출간되었습니다. 몸이 좀 나아진 후 교보문고에 들렀는데… 자기계발 베스트셀러 자리에 제 책이 보이더라고요. 순간 심장이 두근거려서 한참을 멍하니 바라봤어요.

출간되자마자 베스트셀러가 될 수 있었던 건 전적으로 여러분 덕분이에요. 진심으로, 정말 감사합니다. 🙏

🔥 두 번째 소식입니다. 올해 마지막 팀 퍼스널메이커스 3기가 시작됐습니다. 24명의 메이커분들과 6주 동안 유튜브로 브랜딩을 실전으로 배우는 ‘성장형 커뮤니티’예요.

커밍쏜 1:1 온보딩부터 현업 유튜버들의 디렉팅, 매주 1업로드 미션까지.. 25년 마지막을 함께 불태워보려 합니다. 이번 기수에서 또 어떤 성장스토리가 나올지 벌써부터 기대되는데 계속해서 공유드릴게요! 

마지막은 대규모 북토크 소식입니다. 한 달 전, 350명 규모로 진행한다고 말씀드렸잖아요? 그런데 출판사에서 놀라운 소식을 전해왔습니다.

벌써 300명 이상 신청을 완료하셨다는 거예요! (별다른 홍보를 제대로 안했는데도..) 솔직히 ‘정말 그 넓은 홀을 채울 수 있을까’ 걱정했는데, 이제는 강연 준비에만 집중할 수 있게 됐습니다. 주제는 '퇴사 후 파이프라인 10가지를 만드는 방법.'으로 진행하려 해요.

자리가 얼마 안 남아 있으니, 참여를 원하신다면 서둘러 뉴스레터 맨 하단 링크를 꼭 확인해주세요.

돌아보면, 정말 많은 것들을 만들어왔어요. 유튜브 브랜딩 전자책, VOD 클래스, 팀 퍼스널메이커스, 그리고 책 출간까지. 하나하나가 처음해보는 도전이었지만, 그 결과는 놀라웠습니다.

• 전자책: 오픈 첫날 매출 약 1,000만 원

• VOD 클래스: 첫 달 매출 약 1,500만 원

• 팀 퍼스널메이커스: 모집 인원 400% 초과 달성

• 책: 출간 직후 교보문고 자기계발 베스트 2위

이 모든 성과의 공통점은 뭘까요? 오늘은 가장 중요한 비밀 1가지를 이야기해드리려 합니다. 어디서도 볼 수 없는 이야기이니, 끝까지 함께해주세요.

『퇴사 후 나를 브랜딩합니다』 책 제목과 표지를 정할 때였어요. 저 혼자 고르는 대신, 유튜브, 인스타그램, 스레드 등 다양한 플랫폼에서 투표를 받았습니다. 700명 넘는 분들이 의견을 보내주셨고, 출간 후엔 자발적으로 “이건 내가 함께 만든 책이에요”라며 책 사진을 올려주시며 인증해줬어요.

사람들은 ‘내가 참여한 결과물’에 더 깊은 애착을 느낀다는 걸요. 이걸 심리학에서는 이케아 효과(IKEA Effect)라고 부릅니다. 스스로 조립한 가구가 비뚤어도 더 소중하게 느껴지는 이유죠.

이 현상은 인간의 심리적 소유감(Psychological Ownership)에서 출발합니다. 무언가에 ‘내가 참여했다’는 경험이 생기면, 그 결과물이 ‘내 일부’처럼 느껴지기 때문이에요.  

놀랍게도 이건 개인 브랜드에도 똑같이 작동합니다. 책의 제목을 함께 고르고, 커버 디자인을 함께 고른 사람들은 단순히 ‘책을 구매한 독자’가 아니라 ‘이 책의 일부를 함께 만든 사람’이 됩니다. 그래서 그들은 더 깊이 읽고, 자발적으로 홍보하고, 진심으로 응원하게 되는 거죠

그렇다면 우린 이케아 효과를 퍼스널브랜딩에서 어떻게 활용할 수 있을까요? 핵심은 ‘작은 참여의 순간’을 설계하는 겁니다. 쉽게 예를 들어볼게요.

• 다음 콘텐츠 주제 3개 중 하나를 팔로워에게 직접 고르게 하고,

• 워크북의 색상이나 디자인 콘셉트를 함께 결정하며,

• 과정 중의 고민을 나누고 의견을 구하는 것.

이런 ‘작은 참여의 순간’이 감정적 투자를 만듭니다. 사람들은 관객이 아니라 ‘참여자’로 대우받을 때 더 강하게 연결됩니다. 내가 브랜드를 만들든, 상품 서비스를 만들든 여정에 작은 빈칸을 남겨보는 겁니다. 그 자리에 의견을 내며 채운 사람들은, 당신의 진짜 팬이 될테니까요.

그렇다면 가장 중요한 콘텐츠에서 내 과정을 똑똑하게 녹이는 방법을 알려드릴게요. 

많은 사람들이 “과정을 공유하라”고 말하지만, 착각하면 안됩니다. 모두에게 모든 과정을 보여주면 그건 ‘공유’가 아니라 ‘소음’이 됩니다. 어떠한 누구도 본인에게 도움되지 않는 과정은 궁금해하지 않아요. 반대로 내게 도움되는 과정은 궁금해합니다.

근데 이런 생각드셨죠? '내게 도움되는 과정? 그게 뭔데?'

그래서 저는 제 책 『퇴사 후 나를 브랜딩합니다』에서 ‘샌드위치 전략’을 소개했습니다. 단순히 과정을 나열하지 않고, 문제 해결 → 과정 공유 → 상품 연결의 순서로 보여주는 전략이에요.

쉽게 말하면 먼저 문제를 해결할 수 있는 방법을 알려주며 내 콘텐츠를 봐야할 이유를 만드는 겁니다. 그 다음 그 문제를 더 자세히 해결하길 원하는 분들을 위해 상품 서비스를 준비 중이라는 걸 공유하는 전략이에요. 마치 샌드위치에 할라피료를 하나 넣는 거죠. 햄과 치즈를 기대하고 샌드위치를 한입 먹었지만 그안에 예상치 못한 할라피뇨를 경험하게 만드는 것처럼요.

저는 이렇게 유튜브 브랜딩 VOD 과정을 공유했어요. 예를 들어, ‘유튜브로 어떻게 수익화할 수 있을까?’라는 문제를 던지고 그 해결 방법을 콘텐츠에서 먼저 제시했어요. 그 후 “이 주제를 더 깊게 다룬 VOD를 만들고 있다”고 자연스럽게 공유했죠. 뿐만 아니라 커뮤니티에서 제작 과정, 수정 단계, 고민 포인트를 투명하게 공개했습니다. 

이렇게 콘텐츠에서 사람들의 문제를 해결하며 상품을 만드는 과정을 공유하면 어떻게 될까요?

• 진정성 있게 만들고 있구나 

• ‘이건 나에게 꼭 필요한 상품 서비스구나’
  이런 인식이 자연스럽게 생겨나게 됩니다.
  
  

사람들은 그 과정을 소비하게 되면서 당신의 브랜드를 신뢰하고, 그 신뢰는 결국 구매와 팬심으로 이어지게 됩니다. 그렇게 되면 내 상품과 서비스가 완성되었을 땐 이미 내 것을 구매하기 위해 기다리고 있는 팬들이 모여있게 되겠죠. 

앞에서 말씀드렸던 유튜브 브랜딩 전자책은 하루만에 약 1000만원 매출을 달성하고, 최근 출간한 『퇴사 후 나를 브랜딩합니다』가 교보문고 자기계발분야 2위 등을 달성할 수 있었던 비밀입니다. 

이제는 과정을 왜 공유해야 하고, 어떻게 똑똑하게 전해야할지 감이 오시죠? 그렇다면 마지막으로 드리고 싶은 말씀이 있어요.