잘지내셨나요 여러분! 퍼스널메이커스 리더 커밍쏜입니다.

솔직히 말하면 동남아 디지털노마드 환상이 있었어요. 근데 치앙마이에서 그런 숙소를 잡았지만 정작 1주일간 한 번도 가보지 못했습니다. ’해외까지 나왔는데 더 열심히 일해야 한다’ 이런 강박에 일에 파묻혔거든요. 

그래서 이번 주는 매일 수영하고, 요가하며 이 디지털 노마드 삶을 좀 더 즐기는데 집중했어요. 쉬는 것도 연습이 필요하더라고요 :)

"태어날 때부터 몸짱이었던 트레이너와, 나랑 비슷했지만 10kg를 감량한 사람. 우리는 누구한테 더 끌릴까요?"

이 질문, 한번 진지하게 생각해 보세요. 태어날 때부터 몸짱이었던 트레이너가 있어요. 그리고 과거에 나랑 체형이 비슷했는데, 10kg을 감량하면서 그 과정을 계속 공유하는 사람이 있어요. 누구한테 더 마음이 가세요?

당연히 후자잖아요. 전자는 "원래 대단한 사람"으로만 느껴지지만, 후자는 "나도 할 수 있겠다"라는 가능성을 보여주거든요. 이게 바로 과정형 브랜딩의 힘이에요. 그리고 이 사람이 결과만 자랑하는 게 아니라, 과정에서 배운 노하우를 계속 공유한다면요? 공감에서 시작된 감정은 신뢰로 이어지고, 그 신뢰가 수많은 선택지 중에서 "이 사람이어야만 하는 이유"를 만들어 줘요.

제가 운영하는 팀 퍼스널메이커스 멤버분들한테 물어본 적 있어요. 수많은 퍼스널브랜딩 커뮤니티가 있는데 왜 저를 선택했냐고요. 답변이 생각보다 단순했어요. "처음에는 나랑 비슷했는데 진짜 인생을 바꿔 나가는 과정을 보면서, 유튜브 퍼스널 브랜딩을 시작한다면 커밍쏜님이랑 꼭 함께하고 싶었어요."

여기서 핵심이 뭔지 보이세요? 저의 스킬이나 지식이 아니라 과정을 지켜본 경험이 구매 결정을 만든 거예요. 3년간 경험해 보니까 정말 중요한 건, 실력의 총량이 아니라 신뢰의 총량이더라고요.

결국 지금처럼 상품과 서비스가 넘쳐나는 세상에서 차별성은 "더 뛰어난 제품"이 아니에요. 완성형이 아닌 과정형일 때 차별화된 경쟁력이 생겨요. 

다시 한번 말씀드릴게요. 처음부터 잘할 필요가 절대 없어요.  

"정확하게 기억하셔야 돼요. 지금 돈을 벌기 위해선 상품을 먼저 만드는 게 아니라 신뢰를 먼저 쌓아야 돼요."

여기까지 읽고 "그래, 좋은 말인 거 알겠어. 나도 해볼게. 근데 지금 말고 좀 나중에"라고 생각하고 계신 분도 있을 거예요. 마지막으로 이 이야기만 드릴게요. 여기까지 읽었다면 꼭 보세요. 

세상이 너무 빠르게 바뀌고 있어요. 영원한 울타리가 돼 줄 거 같았던 기업들에서 정리해고가 쏟아지고 있고요. 자격증이나 학위의 가치도 빠르게 무너지고 있어요. 나 혼자서도 살아남을 수 있는 구조를 만들어야만 하는 세상에 우리는 살아가고 있어요.

그러면 우리는 지금 뭘 해야 될까요? 하루 한 시간 딸깍하면 몇 천만 원을 번다는 방법일까요? 아니요. 지금 해야 하는 건 "나여야만 하는 사람"을 모으는 퍼스널 브랜딩이에요. 누구나 콘텐츠를 통해 사람들에게 노출되고, 사람을 모을 수 있는 시대에 살고 있잖아요.

지금 빠르게 몸값을 높이고 있는 사람들의 공통점이 뭔지 아세요? 상품을 먼저 만들지 않았어요. 사람을 모으는 콘텐츠와 신뢰를 쌓는 가치에 먼저 집중했어요.

2026년 지금, 비즈니스는 상품이 아니라 사람에서부터 시작해야 해요.

"그래도 구독자 10만 명은 있어야 하지 않나요?" 정말 다행스럽게도, 독립적으로 회사 밖에서 수익을 만들기 위해 필요한 건 구독자 만 명도, 5천 명도 아니에요. 콘텐츠에서 관계를 만들고, 나를 신뢰하게 만들었을 때 충분히 지속 가능한 수익화 구조가 만들어져요. 저와 함께하고 있는 수많은 분들이 이걸 증명하고 있고요.

해외에서 수많은 스몰 브랜드를 경험하며 배운 게 있었어요. 어떤 가게든 초라했던 시절이 있어요. 그리고 지금 사람들이 넘쳐나는 시기가 있고요. 그 전환이 가능했던 건, 초라했을 때를 잘 기록해 뒀기 때문이에요.

헤리티지는 어설펐던부터 시작했던, 과정을 기록한 사람만이 가질 수 있어요.

서툴더라도, 지금 실력이 없다고 생각이 들더라도, 지금부터 콘텐츠를 쌓아야 하는 이유입니다. 어설프게만 보이는 지금이, 이미 완성형인 사람은 가질 수 없는 무기가 되거든요. 아직까지도 조금은 막막하다고요? 지금 바로 실행까지 해보실 수 있게 프레임워크 3단계를 알려드릴게요. 

브랜딩 수익화 프레임워크: 신뢰 먼저 쌓기 로드맵

1단계 — 씨앗 심기: 주제를 정하고, 유튜브에서 콘텐츠를 꾸준히 올리세요. 완벽하지 않아도 돼요. "내가 이번 주에 배운 것"을 공유하는 것만으로 충분해요. 이 단계의 목표는 나와 비슷한 상태의 사람들에게 small win을 할 수 있도록 돕는 겁니다. 

2단계 — 뿌리 내리기: 댓글, DM으로 소통하면서 사람들이 어떤 문제를 가지고 있는지 파악해보세요. 무료 상담을 몇 건 해보면 상품 아이디어가 자연스럽게 떠오를 수 있어요. 반응이 없다고요? 무반응도 반응입니다. 이때 내가 테스트해야 하는 건 콘텐츠의 문제인지, 내가 공유하는 노하우가 니즈가 없어서인지를 구분하는 겁니다. 2가지 문제에 따라 해결방법이 다를테니까요. 

3단계 — 열매 맺기: 사람들의 니즈를 캐치하고 반응도를 파악했을 때 비로소 첫 상품을 만드세요. 전자책이든, 소규모 코칭이든, 커뮤니티든. 이미 신뢰가 쌓인 상태니까 "팔아야 하는" 게 아니라 "기다리던 사람들이 사는" 구조가 돼요.

이 순서를 뒤집어서 상품부터 만들고 사람을 모으려 하면 열 배는 더 힘들어요. 콘텐츠를 통한 신뢰가 먼저, 상품은 나중. 이 원칙을 꼭 기억하세요.

혹시 여기까지 보신 분들이 있을까요? 

110번째 퍼메스 레터를 다시 정리해드릴게요.

1️⃣ 돈은 조회수가 아니라 가치 교환에서 옵니다. 여러분의 경험과 노하우로 누군가의 문제를 해결해 주세요. 구독자 수가 아니라 신뢰의 총량이 수익을 결정해요.

2️⃣ 사람들은 이성이 아니라 감성의 지갑을 엽니다. 완성형이 아닌 과정형일 때 차별화된 경쟁력이 생겨요. 처음부터 잘할 필요 없어요. 배운 것들을 공유하면서 시작하세요.

3️⃣ 상품을 먼저 만들지 말고, 신뢰를 먼저 쌓으세요. 씨앗 → 뿌리 → 열매 순서로 차근차근 쌓아가면 "팔지 않아도 팔리는" 구조가 만들어져요.

2026년 12월, 여러분들은 어떤 모습일까요? 나를 브랜드로 만들어 파이프라인을 만들어 가고 있는 삶일까요? 아니면 그때도 "언젠가는 해야지" 하며 미루고 있는 모습일까요?

지금 시작해서 서툴더라도, 이 서투름을 무기로 삼아서 여러분만의 콘텐츠를 만들어 보세요. 과정을 기록하는 사람만이 서사를 쌓고, 나만의 헤리티지를 가질 수 있으니까요. 저지르실 분들은 아래 후기로 꼭 남겨주세요. 진심으로 응원할게요. 다음주 월요일 퍼메스 레터에서 뵙겠습니다!  

'결국 내가 주인공이 되는 시간이 커밍쏜'

* 혹시 유튜브로 나를 제대로 브랜딩하고 싶은 분들은 아래를 확인해주세요!