잘지내셨나요 여러분! 퍼메스 리더 커밍쏜입니다.

치앙마이 디지털노마드는 어떻냐고요..? 말도 안되는  자연으로 가득해요.

오늘도 눈 뜨자마자 숙소 앞 카페로 향했어요. 카페 문을 열었는데, 창밖이 온통 초록이더라구요. 바람에 흔들리는 잎사귀 소리, 멀리서 들리는 새소리, 옆자리에서 조용히 키보드를 두드리는 소리. 조급했던 마음이 차분해지더라고요.

유럽과는 또다른 디지털노마드의 분위기 이곳에선 모든 게 느리게 흘러갑니다. 모든 카페엔 자연이 들어와있어요. 어떤 곳은 통창 너머가 정글이고, 어떤 곳은 아예 나무 아래에 테이블이 놓여 있어요.

그 힐링되는 자연 속에서 자유롭게 작업하는 노마드들로 가득해요. 단순히 "카페에서 자유롭게 일한다"가 아닌 이 삶을 천천히 누리고 있다는 느낌.

"정보만 주는 콘텐츠는 결국 AI에게 대체됩니다."

요즘 유튜브를 보면 비슷한 정보를 다루는 채널이 정말 많아요. 특히 자기계발, 마케팅, 부업 관련 키워드로 검색하면 거의 똑같은 내용을 다른 사람이 다르게 말하고 있는 수준입니다. 여기서 문제가 생겨요. 정보의 가치가 0에 수렴하기 시작하는 거죠. 그렇다면 이 상황에서 누가 살아남을 수 있을까요?

팀 퍼스널메이커스 디렉터 헤이디님 사례가 정확히 이 질문에 대한 답이었어요. 이 분은 처음에 "PPT 잘 만드는 법"이라는 정보성 콘텐츠로 유튜브를 시작했어요. 구독자 1천 명 정도까지는 갔는데, 수익은 거의 없었다고 해요. 똑같은 정보를 주는 채널이 수십 개였으니까요.

그런데 저를 만난 후 방향을 바꿨어요. "나는 왜 PPT 디자인을 하게 됐는지", "이 일을 통해 어떤 삶을 만들어가고 있는지" 메세지를 콘텐츠에 담기 시작한 거예요. 결과는 놀라웠습니다. 구독자가 1천에서 5만으로 성장했고, 수익은 5배가 뛰었어요. 단순히 구독자가 늘어서가 아니라, 팬이 생겼기 때문이에요.

이게 바로 서사의 힘입니다. 정보는 누구나 줄 수 있어요. ChatGPT한테 물어봐도 되고, 구글 검색해도 나옵니다. 하지만 "이 사람의 이야기가 궁금해서 계속 보게 된다"는 건 대체불가능한 겁니다. 서사를 가진 브랜드는 가격 경쟁을 하지 않습니다.

퍼스널브랜딩에서 제가 가장 중요하게 여기는 개념이 바로 '가격에 민감한 사람'과 '가치에 민감한 사람'의 차이예요. 단순히 정보만 주면 가격 민감한 사람들이 모입니다. "더 싸게 같은 정보 주는 데 없나?" 하고 떠나는 거죠. 이 사람이 아니어도 같은 서비스를 받을 수 있을테니까요.

하지만 서사를 통해 브랜딩을 했을 때 가치에 민감한 사람들이 찾아옵니다. "이 사람이여야만 한다. 가격이 중요한 게 아니다." 하는 사람들만 모이게 됩니다.

조금씩 감이 오는데 아직까지 어렵다고요? 좀 더 구체적으로 말씀드려볼게요. 

"이 사람의 다음이 궁금하지가 않으면, 정보 얻고 나가는 거예요."

서사가 중요하다는 건 알겠는데, 구체적으로 어떻게 해야 할까요? 핵심은 내가 어떤 꿈이 있는지를 정의하는 것이에요. 

예를 들어볼게요. 단순히 "유튜브 조회수를 높여주는 사람이 되는 것"이라는 꿈은 약해요. 정보 제공자 포지션이라 대체 가능하거든요. 하지만 "사람들이 각자 인생에서 주인공이 되는 라이프스타일을 만들 수 있도록 돕는 사람이 되는 것"이라는 꿈은 완전히 달라요. 여기에는 가치관과 비전이 담겨 있거든요.

커밍쏜은 이런 꿈을 갖고 있어요. 과거엔 부품같은 삶을 살았지만, 유튜브로 나를 브랜딩함으로 내 인생에서 주인공이 될 수 있었어요. 그래서 과거의 저와 같은 사람들이 원하는 시간, 원하는 나라에서 내 일을 하는 삶을 살 수 있도록 돕고 싶어요. 각자가 내 인생에서 주인공이 되는 그런 세상을 만들 거예요. 

꿈과 그 꿈을 이뤄가는 과정들을 계속해서 콘텐츠에 드러내면 어떻게 될까요? 이 사람이 궁금해지기 시작해요. 문제를 해결하고 싶어서 콘텐츠를 클릭했지만, 그 사람이 궁금해지게 되는 거죠. 그게 지금 가장 중요한 차별화를 만드는 브랜딩입니다. 평범한 개인이 영향력을 만드는 방법입니다.

반대로 이게 채널에 안 담겨 있으면? 사람들이 궁금하지가 않아요. 그냥 정보 얻고 나가는 거예요.

그래서 저는 꿈이 나를 응원하게 만드는 명분을 만든다고 생각해요. 목적지가 있어야 사람들이 그 목적지까지 가는 과정을 응원하고 지켜보거든요. 목적지가 없이 그냥 계속 알려준다고만 하면, 응원할 명분이 없어요.

제 책 《퇴사 후 나를 브랜딩합니다》에서도 이 부분을 깊이 다뤘어요. 꿈을 왜 말해야 하는지, 그리고 그 꿈이 어떻게 팬을 만드는 구조가 되는지. 팬은 정보만 필요해서 오는 사람이 아니라, 내 여정을 함께하며 응원하는 사람이에요.

여러분들은 지금 팬을 만드는 브랜딩을 해나가고 있나요? 그게 너무 어렵다면 쉬운 방법을 알려드릴게요. 

지금까지 나가지 않고 퍼메스 레터를 읽고 계신 우리 멤버 분들에게도 한번 질문을 던져보고 싶어요. 지금 내 콘텐츠에는 '나만의 서사'가 담겨있나요? 만약 고민된다면 아래 3가지를 한번 점검해보세요.

• 이유(WHY): 내가 이 주제를 어떤 상황에서, 왜 시작했는지?
• 과정(HOW): 그 과정에서 어떤 실패와 성장을 겪었는지?
• 목적(비전): 그래서 나는 이 주제를 통해 어떤 꿈을 이루고 싶은지?