퍼스널메이커스 멤버 여러분, 리더 커밍쏜입니다.

벌써 2025년의 마지막 12월입니다. 저는 이번 마지막 달을 정말 불태울 예정입니다. 지난 주엔 팀 퍼스널메이커스 3기 멤버들과 온라인 맥주챗을 했는데요, 밤 11시 40분까지 유튜브·퍼스널브랜딩·수익화 관련 고민들을 함께 나눴어요. 근데 진짜 놀라운 건, 6주 프로그램 중 이제 겨우 4주차일 뿐인데도 이미 방향을 잡고 새로운 기회를 만들어가는 분들이 많다는 거예요.

• 구독자 500명 → 1만 명

• 브랜드 콜라보 협업 제안

• 라이브 커머스 성과
• 구독자 0명 → 100명

수많은 평범한 분들이 유튜브로 자신을 브랜딩하며 인생을 바꿔가는 과정들을 바로 옆에서 보며 돕고 있습니다. 혹시 내년 1월 함께 하고 싶은 분들 있으신가요? 그렇다면 아래에서 사전 예약해주세요. 놓치지 않게 챙겨드릴게요 :)

그리고 1월 1일 디지털 노마드로 떠나기 전, 12월 21일(일) 한국에서 마지막 행사를 준비하고 있어요. 유튜브로 브랜딩을 시작하려는 분들께 올해 마지막으로 가장 큰 도움을 드리고 싶었거든요.

"그래서 정말 제가 오랫동안 지켜봐온 연사 한 분을 먼저 섭외했습니다. 바로 AI 콘텐츠 기획 전문 크리에이터예요. 그저 양산형 콘텐츠를 만드는 방식이 아니라, ‘나를 브랜드로 만드는 콘텐츠’를 어떻게 AI로 효율적으로 기획할 수 있는지 그 비밀을 공개해주실 예정입니다. 12월 21일 일요일 오후 2시, 시간 꼭 비워두세요! 

오늘은 대부분이 잘못알고 있는 '유튜브 조회수와 수익' 진짜 관계를 알려드리려 합니다. 꼭 끝까지 보세요!

대부분 유튜브 수익이라고 하면 조회수와 광고 수익을 떠올립니다. 저도 처음 유튜브할 땐 “조회수가 오르면 돈이 생긴다”는 하나의 공식처럼 믿었어요. 그런데 지금은 상황이 완전히 달라졌어요.

우리가 구독자 50만·100만 유튜버를 영향력 있다고 보는 이유는 “그 분의 콘텐츠가 그분의 구독자에게 노출될 것이다”라는 믿음 때문이죠. 쉽게 말하면 구독자 수가 조회수를 보장한다고 생각했기 때문이에요. 하지만 지금은 구독자 수가 조회수를 보장하지 않는 시대가 됐어요.

• 구독자 100만 → 조회수 1만

• 구독자 10만 → 조회수 1천

이런 상황이 너무 흔해졌습니다. 왜냐면 지금 알고리즘은 구독자 중심이 아니라, 시청자 관심사 중심으로 완전히 바뀌었기 때문이에요. 즉, 구독했다고 그 채널의 콘텐츠를 항상 노출해주는 시대가 아니라 관심 분야가 맞아야만 보여주는 시대가 된 거죠. 이런 흐름에 제 주변에서 수십만 채널이지만 순식간에 줄어든 조회 수에 당황하는 분들도 정말 많아요. 

실제로 지인 중엔 몇십만 채널인 분이 있었어요. 그분의 수익 구조는 조회수 수익, 브랜디드 광고 두 가지뿐이었죠. 그런데 어느 순간부터 조회수가 떨어지고, 구독자에게 노출이 잘 안 되기 시작했어요. 당황한 그는 점점 자극적인 콘텐츠로 방향을 틀게 됩니다. 조회수를 위한 어쩔 수 없는 선택이었다고 하지만 결국 구독자 신뢰가 무너지며 광고 제안도 줄어듭니다.

결국 유튜브가 지속 불가능한 구조가 돼버립니다. 지금 구독자 수십만이나 되는 채널들이 사라지는 이유가 여기에 있어요. 오히려 조회수에만 집착하다보니 점점 수익과 멀어지는 분들이 많아지고 있어요. 

그런데 반대로, 겉으로 보기에 구독자도 적고 조회수도 낮은데 꾸준히 수익을 높이고 있는 분들이 있어요. 이분들은 1가지를 확실히 알고 있습니다. 그걸 공개해볼게요. 

이 분들은 유튜브를 ‘조회수 버는 곳’이 아니라 ‘브랜딩으로 비즈니스를 키우는 곳’으로 봐요.

이미 월에 수백·수천만 원씩 벌며 앞서가고 있는 분들은 모두 이렇게 하고 있습니다. 주언규님은 비즈니스 PT라는 유튜브 수익화 비즈니스를 하고요. 드로우앤드류님은 본인의 문구브랜드와 퍼스널브랜딩 프로그램을 판매하고 있습니다. 저 역시도 유튜브 브랜딩 VOD, 커뮤니티 챌린지 프로그램을 판매하죠.

지금 유튜브는 단순히 높은 조회수로 나를 유명하게 만드는 곳이 아니라, 신뢰를 쌓아 나를 브랜드로 만들고, 내 상품·서비스를 필요로하는 사람들에게 제안할 수 있는 인프라예요. 이렇게 바라보면 어떻게 될까요? 콘텐츠가 내 상품과 서비스를 홍보할 수 있는 수단이 됩니다.

단순하게 조회수의 크기가 아니라 조회수의 의미가 중요해지게 되는 거죠. 

쉽게 예를 들어볼게요. 조회수 20만 회가 나오는데 상품 서비스로 전환이 0건인 채널이 있고, 조회수 1000회에서 꾸준히 상품 서비스 구매가 일어나는 채널이 있습니다.

근데 그 채널의 상품 서비스 단가가 10만원이라면요? 콘텐츠 하나로 50만원을 벌게 되는 거예요. 광고 수익으론 절대 나올 수 없는 구조입니다. 점점 생산자가 많아지며 단순히 콘텐츠마다 높은 조회수를 만드는 게 어려워지고 있습니다. 이 시점에서 단순하게 유튜브 조회수에 집착하며 돈버는 시대는 끝났습니다.

결국 지금은 “조회수로 돈을 버는 시대”가 아니라 “조회수가 작더라도 조회수의 의미를 만들며 나를 브랜딩해야 하는 시대”라는 거예요. 어떻게 콘텐츠로 그걸할 수 있냐고요?

그 핵심을 결정하는 건 딱 3가지입니다.

1. 내가 해결해줄 수 있는 문제

2. 내가 가진 경험

3. 내가 전하는 메시지

이 3가지를 담으면 콘텐츠의 의미가 바뀝니다.

• 문제 해결을 보면 “이 사람이 날 도와줄 수 있겠다”

• 경험을 들으면 “이 사람 말에 신뢰가 간다”

• 메시지를 들으면 “이 사람의 방향성이 공감된다”

콘텐츠에 이런 의미가 담기게 되면 어떻게 될까요? 단순히 시청하고 사라지는 게 아닌, 시청자는 여러분을 신뢰하게 됩니다. 그 주제와 관련된 고민이 생겼을 땐 나를 떠올리게 될 거예요. 그렇기 때문에 단순히 자극적인 콘텐츠로 10만 회를 만든 영상보다, 3가지가 담긴 콘텐츠에서 1000회 조회수가 나올 때 훨씬 더 많은 기회와 전환을 만들어내게 되는 거죠. 

지금 중요한 건 숫자를 키우는 게 아니라, “소수더라도 내 콘텐츠에서 의미를 느끼는 사람을 만드는 것.”입니다. 콘텐츠를 통해 나여야만 하는 사람을 만들고, 그들의 문제를 해결해줄 수 있는 상품과 서비스를 제공하는 게 지금 유튜브를 지속할 수 있는 구조라는 걸 잊지마세요. 

딱 기억하세요. 문제 해결 + 경험 + 메시지 이 3가지가 담긴 콘텐츠가 쌓일 때, 나여야만 하는 사람들이 생길 수 있어요. 그리고 그분들로부터 내 상품 서비스 등 구매가 일어나고, 수많은 기회가 찾아올 수 있어요. 조회수가 100회라고 할지라도요.