그런데 저는 지난 3년간 커밍쏜을 브랭딩해오면서 분명하게 하나의 결론에 닿았습니다.

“작은 1인 기업일수록 브랜딩이 ‘반드시’ 필요한 시대다.”

“내게 높은 가치를 느끼는 사람은 누구일까?” 비슷한 상품과 서비스가 넘쳐나는 시대에 굳이 나를 선택하는 사람들. 그들은 바로, ‘나여야만 하는 이유를 가진 사람들’입니다.

이게 작은 브랜드일수록 브랜딩이 필수인 이유예요. 브랜딩은 그 ‘이유’를 만들어줍니다. 브랜딩은

• 내 메시지에 공감하는 사람을 모아주고,

• 내가 지향하는 라이프스타일을 따르고 싶은 사람과 연결해주며,

• 수많은 경쟁자들 사이에서 굳이 나를 선택하게 만들어줍니다.

즉, 브랜딩은 가격에 민감한 사람을 모으는 게 아니라 가치에 민감한 사람을 모으는 일입니다. 여기까지 이해되었다면 자연스럽게 이런 질문이 떠오를 거예요.

“그럼 나는 어떻게 브랜딩해야 할까?”

지난 뉴스레터에서 자세히 다뤘지만 핵심만 다시 정리하면 단 3가지입니다.

1. 주제 — 일관된 주제로 사람들의 문제를 해결하기

2. WHY — 어떤 메시지를 전하고 싶은지 명확히 하기

3. 페르소나 — 콘텐츠 안에서 보여질 일관된 모습 정하기

* 더 자세한 방법은 맨 아래 무료 강의 링크에서 확인하실 수 있어요.

이 세 가지를 먼저 기획하고 유튜브를 시작하면 같은 주제를 다루더라도 점점 차별성이 생기고, 자연스럽게 반드시 나여야만 하는 사람들이 모이기 시작합니다. 그렇다면 다음 질문이 이어지겠죠.

“브랜딩이 됐다면 이제 수익화는 어떻게 할까?” 그렇다면 수익화를 하기 위해서 뭘해야 할까요?

이걸 가장 먼저 말씀드리고 싶어요.

콘텐츠를 만들면서 ‘이 주제로 어떻게 돈을 벌 것인가’를 반드시 함께 생각해야 한다는 것.

유튜브 하나를 만드는 데 적어도 5시간은 걸립니다. 아이디어, 촬영, 편집, 썸네일까지. 이걸 오래 이어가기 위해선 의미도 중요하지만, 현실적으로 수익화가 되어야 합니다. 그래야 지치지 않고 계속할 수 있어요.

그런데 대부분의 분들이 콘텐츠를 통해 어떻게 수익화를 해야 하는지 모릅니다. 당연해요. 해본 적이 없으니까요. 하지만 다행히도, 이미 세상에는 누군가 만들어놓은 정답의 흔적이 존재합니다. 우리가 시행착오를 줄일 수 있는 수많은 레퍼런스들이 있어요.

그래서 필요한 건 이것 하나입니다. 롤모델의 파이프라인을 ‘역설계’하는 것. 역설계란, 이미 완성된 구조를 해부하듯 뜯어보고, 내 상황에 맞게 조정한 뒤 다시 재조립하는 과정을 말해요. 이걸 수익화 구조에 어떻게 적용할 수 있을까요?

먼저, 내 롤모델이 가진 파이프라인을 전부 나열해보는 거예요. 예를 들면 이런 것들이 있겠죠

• 유튜브 애드센스

• 브랜디드 콘텐츠

• 컨설팅

• 온라인 클래스

• 커뮤니티

• 굿즈 or 뉴스레터

• 오프라인 행사

이 중에서 지금 당장 내가 할 수 있는 것을 먼저 선택하고, 그다음 단계에서 시도할 것들을 쭉 정렬해보는 겁니다. 중요한 건, 꼭 같은 주제를 다루는 사람을 롤모델로 삼을 필요는 없다는 거예요.

내가 꿈꾸는 라이프스타일을 이미 살고 있는 사람이라면 누구든 분석 대상이 될 수 있습니다. 그리고 그들의 구조를 내 방식대로 조정해서 내 브랜드 안에서 하나씩 실험해보면 됩니다.

근데, 제가 실제로 경험해보니 그 상황이 오히려 기회더라고요. 왜 기회인지, 그리고 그 1명이 어떻게 브랜드의 시작점이 되는지. 이 이야기는 이어서 말씀드릴게요

물론 매출 중요합니다. 웨비나 규모도 중요해요. 내 상품과 서비스를 몇 명이 사줬는지도 의미 있는 지표죠. 하지만 지금은 그럴 때가 아닙니다. 퍼메스 뉴스레터를 꾸준히 보고 계신 분들이라면
아마 지금 막 수익화를 앞두고 있거나, 혹은 수익화에 대한 고민을 하고 계실 거예요.

제가 과거에 했던 고민들과 완전히 똑같습니다. 그래서 이 시점의 여러분께 딱 한 마디를 전하고 싶어요. “지금은 다수가 아니라 소수에 집중할 때입니다.”

수백 명, 수천 명이 아니라 10명, 아니 1명에게 집중하고 그 사람을 감동시키는 데 몰입해야 하는 시기예요. 저 역시 첫 수익화를 시도할 때 유튜브 브랜딩 그룹 컨설팅을 런칭했습니다. 지원률은 500%가 넘었어요.

그런데 저는 단 5명만 선정했습니다. 왜냐하면 그때의 저는 “지금은 숫자가 아니라 소수에 집중해서 그들을 감동시켜야 할 때”라고 믿었기 때문이에요. 놀라운 건, 진심으로 감동한 소수의 사람들이 입소문을 내기 시작했다는 점이에요.

그 한 사람, 다섯 사람이 주변으로 퍼지기 시작했고 그게 점점 더 많은 사람들에게 닿았어요. 그렇게 매 기수마다 초과 마감이 되었고, 더 많은 수익과 기회로 연결되기 시작했습니다. 돌아보면, 10가지 파이프라인의 시작점은 딱 그 한 명이었습니다.

그래서 여러분도 이렇게 생각해보면 좋겠어요. 수익화가 두렵다면, “단 1명의 문제를 완벽하게 해결해주겠다”고 상상해보세요. 신기하게도 두려움이 줄어듭니다. 이미 수익화를 하고 있는데 다음 파이프라인 확장을 고민하고 있다면, 이 사고방식이 훨씬 더 빠르고 가볍게 실행하게 도와줄 거예요.

처음엔 단 한 명을 감동시키는 데 온 힘을 다해보세요. 그 한 명이 결국 도미노처럼 넘어지며 브랜드의 첫 파급력을 만들어주니까요. 여기까지 읽고 계신다면, 마지막으로 꼭 드리고 싶은 말이 있습니다.

수익화는 막막할 수 있어요. 때로는 두렵고, “내가 해도 될까?” 하는 마음이 올라오기도 합니다.
괜찮아요. 모두가 처음엔 그렇게 느껴요. 그냥 안 해봤기 때문이에요. 그런데 생각을 이렇게 바꾸면 정말 많은 게 달라집니다.

“나는 내걸 필요로 하지 않는 사람에게 파는 사람이 아니라, 내 도움을 ‘원하는 사람’을 돕는 사람이다.”

이 관점이 자리 잡으면 ‘서툴러서 어떡하지…’가 아니라 “나를 믿고 온 사람을 어떻게 더 잘 도와줄 수 있을까?” 라는 질문으로 바뀝니다. 그 질문을 시작으로 당신의 메시지에 공감해 찾아온 소수의 사람들을 진짜로 감동시키게 돼요.

그 감동은 입소문이 되고, 입소문은 기회로 이어지고, 기회는 파이프라인을 확장시킵니다. 그렇게 하나둘 늘어난 파이프라인이 결국 당신을 원하는 시간, 원하는 장소에서 내 일을 하는 삶으로 데려다줄 거예요. 그리고 그 변화의 시작은 언제나 나여야만 하는 이유를 만드는 브랜딩이라는 걸 꼭 기억하세요.