안녕하세요 퍼메스 멤버 여러분!
퍼스널메이커스 리더 커밍쏜입니다.

발리 3주차 이제는 이곳에 살아보듯 지내고 있어요. 매일 가는 단골 카페가 생기고, 자주 보는 직원과 스몰톡을 합니다.

발리는 7-8월이 가장 날씨가 좋아요. 선선한 낮과 저녁, 수많은 디지털노마드들 사이에서 작업하다가 5시가 되면 발리의 노을을 보러 바닷가 근처로 나갑니다. 진한 주황색의 노을을 멍하니 봐요. 매일 보는 노을이지만 볼 때마다 아찔한 행복감을 느끼게 되더라고요. 이곳을 사랑하지 않을 수가 있을까요..?

그래서 이번주 특별한 일은 없었냐고요? 

지금은 20만 인플루언서가 된 리치파카님이 꺼낸 말이에요. 이분은 첫 5개월 동안 열심히 콘텐츠를 만들었는데 아무런 반응이 없었대요. 그래서 뭐가 문제인지 돌아봤더니, 자기가 하고 싶은 것만 콘텐츠로 만들고 있었던 거예요.

내 머릿속으로만 "사람들이 이런 거 좋아하겠지"라고 판단하고, 그걸 그대로 올리고 있었던 거죠. 
여기서 그때 1가지를 바꿨어요. 사람들한테 이미 관심받고 있는 콘텐츠, 유독 좋은 반응을 얻고 있는 콘텐츠의 특징을 뜯어보는 시간을 확 늘린 거예요.

해석하는 시간을 늘렸더니 자기 콘텐츠의 단점이 보이기 시작했대요. "아, 내 콘텐츠가 이래서 사람들이 반응이 없었구나." 그걸 깨달은 뒤로 결과가 완전히 달라졌어요. 한 달 만에 2천 명, 그다음 달 5천 명, 그다음 달 1만 명. 떡상 속도는 J커브를 올라탔어요.

이게 뭘 의미하냐면, 반응도가 나오지 않는 원인은 "내가 못나서"가 아니라 "내가 뭘 모르고 있는지를 모르기 때문"이에요. 결국 콘텐츠는 전략적인 분석과 가설 검증. 이 두 가지가 핵심이에요. 내 콘텐츠를 올리고, 반응을 보고, 뭐가 먹혔고 뭐가 안 먹혔는지 분석하고, 다음에 반영하고. 이 사이클을 계속 돌려야 해요.

근데 이걸 한 번 두 번 하고 불안감을 느끼는 분들이 있어요. 제 얘기를 해보면 커밍쏜 채널에서만 500개 이상의 콘텐츠를 만들었어요. 이전에 운영했던 현대백화점그룹 유튜브와 처음으로 4만 명을 달성했던 개인 채널까지 합치면 기획한 콘텐츠가 거의 7~800개가 넘어요.

이 모든 콘텐츠를 분석하고 가설 검증을 해왔던 겁니다. 모든 사람이 너처럼 할 수 있는 건 아니라고요? 40만 유튜버인 감성대디 님이 이런 말을 했어요. "제일 최악이 영상 5개 올리고 '너무 안 돼요' 하는 거야. 영상 100개는 올려봐야지. 5개 올리고 어떻게 알아?" 운동 몇 개월 했다고 몸이 안 좋아지는 게 아니잖아요. 양으로 때려 박는 시간이 있어야 해요. 100개부터 올려보라고요.

우리는 단순하게 일기를 쓰려고 콘텐츠를 만드는 게 아니잖아요. 내 경험과 이야기, 노하우가 다른 사람들한테 소비되게끔 만들기 위해서 콘텐츠를 만드는 거니까요. 그래서 꾸준히 내 콘텐츠 자체를 분석하고 보완하는 거 — 이게 불안감을 깨부수는 첫 번째 방법이에요.

근데 이런 생각드시죠? '머리론 알겠어요. 분석하고, 가설 검증하고, 양을 채우라는 거. 근데 그걸 하는 게 어려워.' 우리는 왜 아는데 행동을 못 할까요?

"불안감은 확신 수준에서 온다고 하더라고요. 확신이 부족하면 불안하고, 이게 될지 안 될지 망설이게 되는 것도 확신이 없기 때문이에요."

제가 3년간 수백 명의 유튜브 브랜딩 컨설팅을 하면서 알게 된 건데, 금방 포기하는 분들의 공통점이 있었어요. 그분들이 부족해서가 아니더라고요. 단지 확신의 크기가 작기 때문이었어요. 내가 지금 유튜브를 하는 게, 퍼스널브랜딩을 하는 게 확실히 돈이 된다, 확실히 삶이 바뀐다는 확신이 있으면 망설이지 않거든요.

근데 문제는 내 주변에는 유튜브로 성공한 사람도 없고, 콘텐츠로 인생을 바꾼 사람도 없으니까 그 확신이 안 생기는 거예요. 확신의 크기를 키울 수 없는 거죠. 주변에 말해봤자 쓸데 없는짓 하지 말라는 말이나 들리니까요. 

저 역시도 퇴사 직후 겪었던 경험이에요. 그래서 저는 커밍쏜을 브랜딩해나갈 때 주변 환경 자체를 180도 바꿔버렸어요. 콘텐츠를 만드는 크리에이터와 본인만의 사업을 하고 있는 1인 기업가로 주변을 싹 다 바꿨어요. 그중에 한 명이 지금은 20만 인플루언서가 된 리치파카 님이었어요.

리치파카님과는 항상 한두 달에 한 번씩 만났어요. 서로 뭐 했는지 공유하고, 조언하고, 응원하면서 지금 4년 차까지 온 거예요. 주변 사람을 내가 되고 싶은 모습을 이미 하고 있는 사람들로 채우면, 자연스럽게 확신이 커지고 성장이 일어나요. 주변 사람의 중요성을 아무리 강조해도 지나치지 않아요. 환경이 곧 내가 됩니다. 

"근데 내 주변엔 그런 사람들이 없는데 어떻게 만나냐고요?" 핑계대지 않고 빠르게 본인의 삶을 바꿔가는 분들은 이렇게 했어요. 일부러 같은 길을 걸어가는 사람들이 모여 있는 커뮤니티에 들어간 거예요.

팀 퍼메스 멤버이자, 5만 PPT 디자인 크리에이터인 헤이디님은 이렇게 말했어요. "저랑 같은 길을 걸어가는 사람이 있다는 것만으로도 불안감이 많이 해소됐어요. 혼자 할 때는 크리에이터가 아직까지 다수가 선택하는 길은 아니잖아요. 얘기할 사람이 없으니까 불안감을 온전히 혼자 안고 있어야 했거든요. 근데 공감되는 이야기를 나눌 수 있는 사람들이 생기니까 그것만으로도 불안감이 줄고 나아갈 수 있더라고요.

우리가 느끼는 불안감의 절반은 사실 "혼자"라는 감정에서 오는 겁니다. 나만 이런 감정을 느끼는 것 같고, 나만 안 되는 것 같고. 근데 같은 고민을 나눌 수 있는 사람들이 곁에 있으면, 그 불안감이 "원래 다 그래"로 바뀌거든요. 그 전환이 엄청나요.

여러분이 지금 느끼는 불안감, 혼자 안고 있지 마세요. 내 주변에 내가 도전하는 이 길을 걸어간 사람이 없다면 크리에이터가 되고 싶으면 크리에이터들 곁으로, 사업을 도전하고 싶으면 사업하는 분들 곁으로 가세요. 확신은 혼자 만드는 게 아니라, 환경이 만들어주는 거예요.

하지만 여기까지 본 여러분들께만 솔직하게 말해볼까요? 아무리 확신의 크기가 커졌다고 하더라도 이게 되지 않으면 결국 포기하게 됩니다. 

"수익이 생기지 않으면 지속하기가 솔직히 말하면 어려워요."

불안감을 분석으로 깨고, 환경을 바꿔서 확신도 키웠어요. 근데 여기서 정말 많은 분들이 포기하는 이유가 하나 더 있어요. 바로 수익이에요. 고정 비용은 나가는데 콘텐츠에서 돈이 안 되면, 결국 포기하게 돼요.

그래서 수익 모델을 콘텐츠 만드는 단계부터 생각해야 해요. 내 머릿속에 수익 모델이 없다고요? 그렇다면 내 분야에서 이미 잘하고 있는 크리에이터들의 인스타그램 프로필 링크, 유튜브 프로필 링크를 들어가 보세요. 콘텐츠를 보지 말고요. 이미 모든 게 공개되어 있다는 걸 3분도 안되어 알게되실 거예요. 

"콘텐츠를 만들어서 이런 수익과 연결시킬 수 있겠구나"라고 감을 잡고 만드는 것과, "일단 만들면 어떻게 되겠지"로 접근하는 건 완전히 다릅니다. 

만약 유튜브는 하고 있지만 아직까지 수익구조에 대해서 고민해보지 않았다면 이걸 기억하세요. '우리는 좋아하는 일을 돈으로 바꿀 수 있도록 온힘을 다해서 테스트하고 발버둥 쳐야 한다는 걸요.' 콘텐츠를 업로드하다보면 언젠간 돈이 벌린다는 말에 속지마세요. 상품과 서비스가 넘쳐나는 지금 이제는 목적성있게 브랜딩을 하고, 콘텐츠를 쌓고 내 상품 서비스를 기획해야 합니다.  

근데 10만 유튜버 정도 되어야 하는 거 아니냐고요? 가장 중요한 팁을 드릴게요. 수익화의 핵심은 조회수가 아니에요. 숫자를 키우는데 집중하는 게 아닌, 과거의 나랑 비슷한 단 한 명한테 집중하고, 그 사람을 감동시키는 거예요.

팀 퍼스널메이커스에선 수많은 사람들이 성과를 이루는 걸 돕고 있어요. 이미 수많은 분들이 성과를 만들었죠. 근데 그분들이 절대로 구독자가 엄청 많아서 기회를 얻은 게 아니에요. 당장 조회수가 몇 백 회밖에 안 나와도, 그중에 정말 한두 사람만 내 메시지에 깊이 공감하면 결국 수익화나 여러 기회로 이어지게 됩니다. 

총 65만 유튜브 교육 크리에이터 비블님은 이렇게 말했어요. "조회수에 얽매이는 걸 빨리 벗어나려고 했고, 한 명한테 얼마나 깊숙이 내 메시지가 전달됐냐만 신경 쓰면 나머지는 다 해결되더라고요." 상대적으로 적은 팔로워 수에도 깊숙이 들어가니까, 그분들이 나를 믿고 와주는 게 확실한 비즈니스 모델이 되더래요.

소수를 감동시키는 콘텐츠를 만들고, 그들을 위한 상품과 서비스를 제공하세요. 바로 그때 여러분들이 홀로설 수 있는 힘을 갖게 될 거예요. 

혹시 여기까지 보신 분 있으신가요? 여러분들께만 마지막으로 하고 싶은 얘기가 있어요.

오늘 퍼메스 레터를 정리하면 이 3가지예요.

1️⃣ 불안감은 분석의 부재에서 온다. 감으로 콘텐츠를 만들지 말고, 전략적으로 분석하고 가설 검증하며 양을 채워라. 

2️⃣ 확신은 혼자 만들 수 없다. 환경을 바꿔라. 같은 길을 걷는 사람들 곁에 서면 확신은 자연스럽게 커진다.

3️⃣ 조회수가 아니라 단 한 명에 집중하라. 과거의 나와 비슷한 한 사람을 깊이 감동시키면, 수익도 기회도 따라온다.