안녕하세요, 퍼스널메이커스 커밍쏜입니다 :)

날씨가 점점 더워지네요. 작년 10월 시작한 뉴스레터가 벌써 7개월이 됐습니다. 저는 직장인이었을 때 출근길에 롤모델들의 콘텐츠를 소비했어요. 놀랍게도 보는 게 달라지자, 생각이 바뀌고 행동이 바뀌게 되더라고요. 그렇게 도전을 시작했고 지금은 180도 다른 삶을 만들어가고 있습니다. 저는 이 퍼메스 뉴스레터가 여러분의 변화를 돕는 작은 자극점이 됐으면 해요. 저는 퍼메스 멤버분들과 함께 주인공이 되고 싶거든요. 아참 이번 주 자랑할 일 2가지가 있어요!

1. 6월 28일 14시 신촌역 - 퍼메스 인사이트 파티 사전 예약 200명... 
사실 100석 과연 가능할까..? 걱정했어요. 근데 하루 만에 140분, 지금까지 약 200명 넘는 분들이 예약해주셨어요. 강연 테마는 '요즘것들이 콘텐츠로 돈버는 법'으로 저를 포함한 3명의 연사별 주제도 정해졌습니다. 궁금하신 분들은 뉴스레터 마지막에 남겨놓을테니 확인해주세요! 

2. 7월 멤버십 프로그램 - 사전 예약 130%

유튜브로 퍼스널브랜딩하는 분들을 위한 프로젝트를 기획하고 있다고 말씀드렸잖아요. 매주 업로드 인증을 하고, 팀원간 피드백을 주고 받고, 느슨한 연대를 만드는 등 시스템을 구체화했어요. 제가 직접 제안한 3명의 디렉터분들과 밤새며 함께 단단하게 기획하고 있습니다. 근데 저번주 공지드린 후 이미 정원의 130% 넘는 분들이 사전 예약을 해주셨어요. 아직 제대로 설명을 드리지도 않았는데 말이죠..! 그래서 좀 더 설명드리는 게 맞겠다는 생각에 추가 내용을 공유드립니다.

* 아래는 멤버십 프로젝트에 관심이 있는 분들만 확인하시면 됩니다 :)

멤버십 프로젝트는 퍼스널브랜딩을 해나가는 분들의 지속가능한 성장을 위한 베이스캠프가 되기 위해 시작되었어요. 그리고 참여한 메이커분들과 5가지 가치를 함께 나누며 성장할 예정입니다. 

1. 느슨한 연대 : 독립적이지만, 외롭지 않게 함께 가는 느슨하고 따뜻한 연결이 됩니다.

2. 그릿 : 끝까지 해내는 지속력과 끈기를 함께 만들어갑니다.

3. 스텝업 : 눈앞의 작은 성과부터 하나씩 이루며 성취를 쌓아갑니다.

4. 시너지 : 연결 안에서 서로의 피드백을 나누며 함께 성장합니다.

5. 나다움 : 나만의 메시지를 찾아 세상에 전합니다.

유튜브를 처음 시작했을 때 가장 큰 고민은 조회수였어요. 영상 퀄리티를 높여보기도 하고, 대본 구조를 바꿔도 낮은 조회수는 변하지 않았어요. 알고리즘 탓도 많이 했습니다. 근데 유튜브를 한지 6년이 되는 지금 이제서야 알게된 1가지가 있습니다.

바로 유튜브를 시작한 초기 중요한 건 콘텐츠를 어떻게 만드냐가 아닌, 어떤 콘텐츠를 만드냐는 것이었습니다. 무슨 말장난이냐고요? 자세히 말씀드려볼게요

물론 콘텐츠가 터지기 위해서는 클릭률과 시청지속시간 등 많은 요소들을 신경써야 합니다. 하지만 단순히 시청자에게 발견될 가능성만을 고려했을 때 '무엇'으로 콘텐츠를 만들지만 잘 정해도 그 확률을 비약적으로 높여줄 수 있어요. 

그 근거는 딱 3단계로 말씀드릴 수 있어요. 

1. 유튜브는 관심사 추천기반의 플랫폼이다. 

2. 특정 소재를 오래 시청한 시청자에겐 관련 소재 콘텐츠가 추천된다. 
3. 그 소재로 콘텐츠를 만들 때 작은 채널이더라도 콘텐츠가 노출될 수 있다. 

머리를 한대 맞은 것처럼 느끼는 분들도 있을 거예요. '관심사 기반으로 추천되는 경우를 생각하지 않고, 내가 하고 싶은 것들을 그냥 올렸구나..' 하고요.

만약 복잡하게 느껴진다면 알고리즘을 떠나서 생각해볼게요. 안타깝게도 유튜브를 막 시작한 우리는 초기 영향력이 없는 상황입니다. 내가 유명하지도 않고, 내 콘텐츠가 사람들이 원하는 소재가 아니라고 했을 때 내 콘텐츠를 봐야할 이유가 있을까요? 만약 여러분들이라면 10분을 투자해서 그런 콘텐츠를 볼 건가요? 그렇지 않을 확률이 99% 이상일 거예요.

내가 유명하거나, 소재가 유명하거나 둘중 하나라도 충족해야 소비하는 사람이 생기게 될 겁니다. (쉬운 이해를 위해 그 사람의 매력, 소재에 대한 니즈 등은 유명하다는 표현으로 단순화할게요) 만약 이 2가지가 모두 충족된다면 최고의 콘텐츠가 나올 수 있습니다. 예를 들어 추성훈님과 일본편의점을 소재로 한 콘텐츠가 있습니다. 단순화해본다면 유명한 사람 추성훈님, 트래픽 높은 소재 일본편의점의 결합입니다. 해당 콘텐츠는 788만회를 기록했습니다.

현실적으로 갑자기 나를 유명하게 만드는 건 어렵습니다. 우리가 선택할 수 있는 건 1가지입니다. 바로 유명한 소재에 집중하는 겁니다. 유명한 소재란 쉽게 말해서 지금 당장 사람들의 니즈가 있거나, 과거부터 꾸준하게 사람들에게 인기있어왔던 소재를 말합니다. 그런 소재로 콘텐츠를 만든다면 내 콘텐츠에 관심을 갖는 사람은 적어도 지금의 2배가 될 거예요.

커밍쏜 채널에서는 이 부분을 공략해서 평균 조회수 대비 약 12,000% 반응도를 달성했어요. 바로 러닝 콘텐츠였어요. 당시 러닝동호회, 러닝 관련 열풍이 불었던 트렌드를 활용해 러닝을 소재로 기획했던 거죠. 내가 유명하지 않았기에 유명한 소재를 활용했고, 해당 콘텐츠는 120만회로 현재 커밍쏜 채널에서 가장 높은 조회수를 달성했습니다. 

근데 이쯤되면 이게 궁금하실 거예요. 그래서 그런 소재를 어떻게 찾아...? 바로 알려드릴게요. 

많은 분들이 콘텐츠 차별화를 위해 영상 퀄리티를 높이고 마이크를 사고, 부가적인 인서트 영상을 추가합니다. 저 역시도 그렇게 생각했던 적이 있었어요. 하지만 그런 노력들은 자기 만족일 뿐 어떠한 효과도 만들지 못했습니다. 

정말 중요했던 건 그래서 이 소재를 통해서 '내가 전달하고 싶은 메세지가 무엇인지?'입니다. 결국 대부분 주제에서 사람들이 궁금해하는 소재는 정해져있습니다. 그렇다면 소재는 결국 다른 채널들과 겹칠 수 밖에 없죠. 이미 나보다 앞서가는 수백 수천개의 채널이 있는 상황에서 과연 영상 퀄리티를 조금 올리고, 음질을 높이는 노력들이 유효할까요? 물론 조금의 효과는 있을 수 있겠지만 그런 부가적인 요소는 금새 대체될 수 밖에 없습니다. 더 화려한 편집으로, 더 퀄리티 높은 목소리로 말이죠. 

우리가 집중해야할 건 내가 이 주제를 왜 알려주고 싶은지, WHY 즉 메세지입니다. 갑자기 어려워지죠? 예를 들어볼게요. 독서를 하는 이유가 지금 여기까지 본 수천명의 멤버분들이 모두 같을 수 있을까요? 내가 독서에 의미를 느끼게 된 이유와 과거 경험은 다를 수 밖에 없습니다. 그렇게 내가 독서를 알려주는 이유가 달라지면 콘텐츠 안에 담길 경험과 감정이 달라질 수 밖에 없습니다. 차별성은 그렇게 만들어지게 됩니다. 그리고 이 방향에 공감하는 팬들은 그 지점에서 만들어지게 됩니다. 

커밍쏜은 유튜브 퍼스널브랜딩을 주제로 다룹니다. 제가 이 주제를 선택하고, 다른 분들에게 알려주는 이유는 단순합니다. 좋아하는 일을 통해 나를 브랜딩하면 내가 인생에서 주인공이 될 수 있다는 걸 알려주고 싶기 때문이죠. 이렇게 내가 전하고 싶은 메세지가 분명하게 되면 어떻게 될까요? 같은 소재라도 차별성이 생길 수 밖에 없습니다.

예를 들어볼게요. 조회수를 높이는 방법이 사람들 관심이 높은 소재라고 해보겠습니다. 이미 해당 소재와 관련된 수많은 콘텐츠들이 존재할 거예요. 비슷한 정보와 방법들은 겹치게 되겠죠. 하지만 단순히 정보와 방법을 말하는 콘텐츠들과 다르게 이런 말을 한다면 어떨까요? ''주인공이 되기 위해선 선택권이 필요하다. 그렇기 때문에 조회수를 높여 나를 더 많은 사람들에게 퍼트려야 한다. 조회수를 높이는 방법은 이런 목적을 위해 알아야 한다.''

정보를 얻는 과정에서 메세지를 듣고 공감하는 사람들이 생기게 될 거예요. 그렇게 됐을 때 소재에 대한 관심이 나에게로 옮겨지고 자연스럽게 팬층이 생겨나게 됩니다. 그렇게 커뮤니티가 생기고, 상품 판매가 일어나면서 수익 파이프라인이 만들어집니다. 덕분에 저는 10가지 파이프라인이 만들어지게 됐어요. 결국 콘텐츠는 내 메세지를 전달하기 위한 수단입니다. 

조회수 10,000회? 100,000회? 충분히 자랑할 성과입니다. 하지만 단순히 유명한 소재로 콘텐츠를 만드는 데 매몰된다면 나는 언제든 대체될 수 밖에 없습니다. 그 숫자는 금새 의미를 잃게 될 겁니다. 유명한 소재와 관련된 정보는 겹칠 수 밖에 없으니까요. 하지만 유명한 소재를 활용해 트래픽을 만들고 메세지는 함께 전달한다면 어떻게 될까요? 대체될 수 없습니다. 그렇게 나만의 오리지널리티가 만들어지게 됩니다.

1. 사람들에게 니즈있는 소재를 발견하기
2. 해당 소재로 사람들 문제를 해결해주기
3. 메세지를 전달하며 차별성을 만들기

3가지를 꼭 내 콘텐츠에 적용해보시고 나만의 차별성을 쌓아가보세요. 결국 지속적으로 콘텐츠가 소비되면서 유튜브를 통해 하나의 브랜드가 되고 원하는 곳에서 내 일을 하는 삶을 만들어 갈 수 있을 거예요. 유명하지 않는 나라도 말이죠. 

혹시 여기까지 보신 분들 있으신가요? 그렇다면 마지막으로 드리고 싶은 말이 있어요.